เมื่อพูดถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์มีคำถามเพิ่มเติมให้ถาม ลูกค้าต้องการให้เราควบคุมสารกำจัดศัตรูพืชตกค้างในผลิตภัณฑ์หรือไม่? มีข้อกำหนดใด ๆ สำหรับเนื้อหาซัลเฟอร์ไดออกไซด์ในผลิตภัณฑ์หรือไม่? ต้องใช้ความชื้นมากแค่ไหน? เราจำเป็นต้องควบคุมสารก่อภูมิแพ้หรือไม่? สารก่อภูมิแพ้ควรถูกควบคุมภายใน 1 หรือ 2.5 หรือไม่? Escherichia coli coliform microbial ยอดรวมจำนวนเท่าใดควรควบคุมจำนวนเงินเท่าไหร่? อนุญาตให้ฉายรังสีได้หรือไม่? มีข้อกำหนดเกี่ยวกับสีของผลิตภัณฑ์หรือไม่? เหล่านี้เป็นคำถามทั้งหมดที่ต้องถามอย่างชัดเจนก่อนที่จะมีใบเสนอราคาที่ถูกต้อง
ยิ่งไปกว่านั้นเมื่อ บริษัท การค้าบางแห่งถามโรงงานของเราเกี่ยวกับราคาเราถามพวกเขาว่าประเทศใดที่จะส่งออก แต่พวกเขาไม่มีประเทศที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาให้พื้นที่ทั่วไปแก่เราเช่นการส่งออกไปยังสหภาพยุโรปและส่งออกไปยังเอเชีย เราไม่รู้ว่าพวกเขากังวลอะไร? พวกเขากังวลว่าเราจะขโมยลูกค้าของพวกเขาหรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาพูดถึงเอเชียญี่ปุ่นและเกาหลีใต้มีความต้องการสูงเช่นนี้หากเรารายงานถึงพวกเขาตามข้อกำหนดของฟิลิปปินส์เราจะสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดได้หรือไม่? และแม้กระทั่งในประเทศเดียวกันลูกค้าที่แตกต่างกันจะมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่นญี่ปุ่น ลูกค้าบางคนต้องซื้อเกรดแรกชิ้นกระเทียมแห้งซึ่งมีค่าใช้จ่ายมากกว่า 6,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อตัน สำหรับลูกค้าบางรายการซื้อชิ้นกระเทียมเกรดสองนั้นเพียงพอแล้วและสำหรับลูกค้ารายอื่นที่ต้องการให้อาหารพวกเขาจำเป็นต้องซื้อผงกระเทียมที่ขาดน้ำและเม็ดกระเทียมแห้งที่ผลิตจากชิ้นรากธรรมดาซึ่งมีราคาประมาณ 2,500 ดอลลาร์สหรัฐต่อตัน
อีกปัญหาที่รู้จักกันดีคือราคาตลาดของกระเทียมผันผวนอย่างมาก เนื่องจากราคาวัตถุดิบมีความผันผวนอย่างมากราคาของกระเทียมที่ขาดน้ำของเราก็ผันผวนบ่อยครั้ง ดังนั้นเรามักจะแนะนำให้ลูกค้าส่งตัวอย่างเพื่อยืนยันก่อน หลังจากได้รับการยืนยันตัวอย่างแล้วเราจะกำหนดราคาตามสภาวะตลาดในเวลานั้นซึ่งยุติธรรมสำหรับทั้งสองฝ่าย มันไม่สมเหตุสมผลที่จะพูดคุยเกี่ยวกับราคาโดยไม่เห็นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง คุณคิดอย่างนั้นไหม?
ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณมาที่โรงงานของเราเพื่อสอบถามราคาโปรดถามคำถามเพิ่มเติมให้ลูกค้าก่อน โดยการทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าเท่านั้นที่เราจะให้คำพูดที่แม่นยำยิ่งขึ้น สำหรับลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าจริงๆฉันคิดว่าพวกเขาต้องการให้เราเข้าใจข้อกำหนดด้านคุณภาพของพวกเขาอย่างรอบคอบที่สุดเท่าที่จะทำได้
ฉันหวังว่าทุกคนจะได้พบกับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมรับ คำสั่งซื้อเพิ่มเติม
เวลาโพสต์: ก.ค. -08-2024